Dlaczego employee advocacy jest tak skutecznym narzędziem na LinkedIn? Rekrutacja w branży IT to taka gorączka złota XXI wieku – każdy chce zatrudniać dobrych programistów i projektantów. Nic dziwnego, że rekrutacja IT stała się dynamicznie rozwijającym się biznesem – od 2019 roku w samej Wielkiej Brytanii działało ponad 40000 agencji rekrutacyjnych! Przy tak zaciekłej konkurencji i ograniczonej liczbie odpowiednich kandydatów – wiele agencji rekrutacyjnych z trudem utrzymuje się na powierzchni.
Ale to nie dotyczy wszystkich. ShortList IT Recruitment wykorzystało siłę employee advocacy (rzecznictwa pracowniczego) w, aby zwiększyć swoje zasięgi organiczne na LinkedIn o 2666% w zaledwie 4 miesiące (!). To z kolei przełożyło się na wykładniczy wzrost liczby kandydatów.
Jak to zrobili? Odpowiedź znajdziesz poniżej 🙂
W tym poście przeanalizujemy trzy taktyki marketingu w mediach społecznościowych, które ShortList Recruitment wykorzystało (za pomocą Postfity), aby promować swoje oferty i przyciągać wysoko wykwalifikowanych kandydatów:
- Unikalna strategia marketingowa ShortList: rzecznictwo pracowników na LinkedIn
- Wyniki
- Typ treści, które sprawdziły się w przypadku ShortList Recruitment
- Jak połączyć konta LinkedIn swoich kolegów z zespołu za pomocą Postfity?
A następnie dowiemy się, jaki wpływ miały te taktyki na ruch i wyniki finansowe ShortList.
Dzień z pracy marketera w agencji rekrutacyjnej
Helen Finnan nie ma czasu do stracenia 😉 Jako menedżer ds. marketingu w jednej z wiodących agencji rekrutacyjnych w branży IT regionu North West ma codziennie pełne ręce roboty.
Oprócz pisania i publikowania średnio jednego nowego posta dziennie na firmowym blogu:
Jest odpowiedzialna również za publikowanie postów w firmowych mediach społecznościowych – kilka razy dziennie!
– Codziennie (nawet w weekendy) publikujemy od 6 do 8 banerów z ofertami pracy na LinkedIn i Twitterze – na stronach naszej firmy i na stronach LinkedIn wszystkich naszych pracowników – około 13 osób.
Oczywiście publikowanie tego ręcznie, zwłaszcza na indywidualnych profilach, nie byłoby możliwe. Dlatego wkrótce po dołączeniu do ShortList Recruitment we wrześniu 2019 roku Helen zaczęła szukać narzędzia do planowania mediów społecznościowych. I tak w październiku 2019 r. znalazła w Google Postfity:
– Używałam wcześniej Hootsuite i Tweetdeck, jednak nie były one pomocne w postowaniu na indywidualnych kontach na LinkedIn. Plus, szukaliśmy niedrogiego narzędzia, które pozwoliłoby na skalowanie naszych działań.
Helen korzysta z planu Postfity Professional, który umożliwia jej zaplanowanie do 1000 oczekujących postów na maksymalnie 30 kontach mediów społecznościowych – za jedyne 24,99 USD miesięcznie. A wraz z rozwojem ShortList będą mogli nadal przyspieszać publikowanie bez ponoszenia ogromnych rachunków: ponieważ Postfity pozwala zaplanować do 10000 oczekujących postów na maksymalnie 200 kontach mediów społecznościowych za jedyne 79 USD miesięcznie. To więcej niż potrzeba dla większości małych i średnich firm.
W jaki sposób Postfity pomaga ShortList wykorzystać sprzedaż społecznościową i employee advocacy na LinkedIn?
ShortList Recruitment to prawdziwy zespół – wiedzą, że aby odnieść sukces w swojej pracy, muszą włożyć wysiłek i udostępniać banery z ofertami pracy i posty na blogu, które Helena pisze na swoich osobistych profilach LinkedIn.
ta praktyka – znana jako ’employee advocacy’ – może przynieść dużo lepsze efekty niż postowanie na stronach biznesowych z kilku powodów:
Zdaniem Marcina Banaszkiewicza, eksperta ds. Sprzedaży społecznościowej LinkedIn, z którym rozmawialiśmy jakiś czas temu – profile osobiste na LinkedIn uzyskują 20-krotnie lepszy zasięg organiczny od stron biznesowych:
„Korzystanie z osobistych profili pracowników (rzecznictwo pracowników) działa doskonale na LinkedIn z trzech powodów – zwiększa organiczny zasięg postów (pojedynczy wpis udostępniony przez 20 pracowników, którzy mają tylko około 1000 kontaktów w swojej sieci, może generować taki sam zasięg jak strona Facebooka z milionem obserwujących!)
Może też pomóc pracownikom poczuć się bardziej rozpoznawalnymi (a tym samym zmotywować ich). Wreszcie pomaga w budowaniu marki pracodawcy – pokazując, jak fajna jest firma, że jej pracownicy są zmotywowani i docenieni oraz że praca w tej firmie ma sens ”.
Nie tylko algorytm – czyli o co chodzi w employee advocacy
Ale nie chodzi tylko o algorytmy: powszechnie wiadomo, że wszyscy mamy w naszej sieci odpowiednie osoby, które mogą znać osoby poszukujące pracy w IT. Lub jakiejkolwiek innej usługi świadczonej przez naszą firmę.
Jest to również coś, czego ludzie oczekują i doceniają na LinkedIn (w przeciwieństwie do Facebooka, gdzie Twoi znajomi chcą widzieć głównie prywatne posty – więc nie zamieniaj swojej ściany na Facebooku w tablicę z ofertami pracy!). W końcu, jeśli szukasz pracy, a Twój znajomy zamieszcza odpowiednią ofertę na LinkedIn, czy nie byłbyś zadowolony?
Byłbyś. A powiązania członków zespołu w ShortList Recruitment są wyraźnie takie. Dlatego wykorzystanie tej potęgi połączeń na LinkedIn było czymś, co stało się motorem napędowym w rekrutacji ShortList Recruitment.
Jednak sprawienie, że 13 pracowników zamieszcza posty 6 raz dziennie, nie byłoby możliwe bez odpowiednich narzędzi.
I tu, ponownie, z pomocą przyszło Postfity:
Ponieważ Postfity umożliwia łączenie i publikowanie na osobistych kontach LinkedIn (bez podawania hasła do konta). Helen wykorzystała tę funkcję do wysyłania postów w imieniu wszystkich swoich współpracowników – jednocześnie.
– Po prostu zalogowali się na swoje konta LinkedIn na moim komputerze i dodaliśmy ich konto do Postfity za pomocą kilku kliknięć. To było naprawdę łatwe.
W ten sposób wszyscy członkowie zespołu ShortList Recruitment mogą pomóc swojej firmie odnieść sukces, bez konieczności angażowania się w dodatkową pracę. Pozwala to zaoszczędzić każdemu mnóstwo czasu i miało największy wpływ na działania marketingowe ShortList(patrz sekcja „wyniki” poniżej).
Wyniki
Połączenie employee advocacy i wykorzystania możliwości Postfity dało doskonałe efekty. ShortList Recruitment odnotowała ogromny wzrost liczby obserwujących na LinkedIn – o 80%, od momentu, kiedy zaczęli używać Postfity dla LinkedIn pod koniec października 2019:
Zanim zaczęliśmy korzystać z Postfity i regularnie publikować posty, nasza strona LinkedIn miała 592 obserwujących. Obecnie mamy 1076 obserwujących i ta liczba nadal rośnie. Miało to duży wpływ na liczbę wyświetleń naszych postów i ogólnie na biznes. Większość naszych kandydatów pochodzi obecnie z Linkedin.
Jednak rosnąca liczba obserwujących nie jest jedynym czynnikiem wpływającym na sukces ShortList. Dzięki brandingowi pracowniczemu liczba odsłon na post wzrastała wykładniczo – od średnio 15 wyświetleń dziennie do ponad 400! To 26,6 razy więcej wyświetleń każdego dnia!
Oto, jak statystyki wyświetleń ShortList wyglądały 30 dni przed użyciem Postfity:
…a to ostatnie 30 dni (Luty 2020):
Source: Postfity Analytics
Oto przykłady postów z największą liczbą wyświetleń:
Typy treści, z których korzystała ShortList Recruitment
W jaki sposób ShortList osiągnęła te wyniki dzięki LinkedIn?
Wiemy, że bardzo regularnie (6-7 razy dziennie) wysyłano posty na 13 kont prywatnych. A co z treścią tych postów?
ShortList szybko zdała sobie sprawę, że publikowanie wyłącznie ofert pracy może być trochę nudne.
Dlatego mieszają posty z ofertami z naprawdę intrygującymi, zabawnymi i krótkimi postami na blogu skierowanymi do docelowych odbiorców – osób poszukujących nowej pracy lub rozważających taką zmianę.
Helen ustaliła, które posty ze szczytu ścieżki (ToFu – dosłownie Top Of the Funnel, czyli szczyt lejka sprzedażowego lub komunikacyjnego) o charakterze „informacyjno-rozrywkowe” najlepiej się dla nich sprawdzają:
„Oto niektóre z naszych najpopularniejszych blogów:
- 5 sposobów na sprawdzenie, czy twój szef jest psychopatą (115 odsłon)
- 7 oznak, że Twoje miejsce pracy jest toksyczne (125 wyświetleń strony)
- Jak dopasować ćwiczenia do napiętego harmonogramu (145 odsłon)
- i Czy podajesz sobie ręce jak Donald Trump?
Wszystkie te wyświetlenia stron pochodzą bezpośrednio z mediów społecznościowych, głównie z LinkedIn ”.
Ale oprócz publikowania atrakcyjnych postów z bardzo kuszącymi tytułami, Helen na końcu każdego posta zrobiła coś, co sprawiło, że mógł on przekonwertować potencjalnych kandydatów. Otóż: dodała wyraźne wezwanie do działania, odpowiednie dla postu. Przykładowo dla posta „5 sposobów na sprawdzenie, czy Twój szef jest psychopatą”:
Jak widać, Helen prosi czytelnika, aby skontaktował się z ShortList Recruitment, jeśli rozważa nową pracę. Jeśli ktoś szuka w Google „Czy mój szef jest psychopatą?” – jest bardzo prawdopodobne, że ma powód i myśli o zmianie pracy!
To samo dotyczy osób, które szukają wskazówek przydatnych do rozmowy kwalifikacyjnej:
Jak połączyć konta LinkedIn swoich kolegów z zespołu w Postfity?
Jeśli Ty i Twój zespół chcecie powtórzyć sukces ShortList Recruitment i publikować w kanałach LinkedIn swojego kolegi z zespołu – łatwo zrobicie to z Postfity!
- Zarejestruj się, aby założyć konto Postfity tutaj.
- Będąc na koncie, kliknij przycisk „+” w lewym górnym rogu:
- Wybierz platformę – w tym przypadku LinkedIn, dla której chcesz połączyć konta:
- Po prostu kliknij swoje konta osobiste i kliknij „Połącz konta”
- Zostaniesz przeniesiony do LinkedIn, aby upoważnić Postfity do wysyłania postów na Twoje konto; kliknij „zatwierdź” i gotowe!
- Teraz wyloguj się ze swojego konta, pozwól zalogować się innemu członkowi zespołu i powtórz proces!
Możesz powtórzyć sukces ShortLink Recruitment!
Po prostu postępuj zgodnie z ich radą:
- Połącz konta LinkedIn wszystkich swoich członków zespołu z Postfity
- Publikuj na wszystkich kontach LinkedIn każdego dnia – najlepiej kilka razy dziennie!
- Połącz swoje oferty z treściami na blogu edukacyjnymi / informacyjno-rozrywkowymi – z chwytliwymi nagłówkami
Zarejestruj się w POSTFITY już teraz, aby zacząć korzystać z employee advocacy na LinkedIn w swojej firmie!
Zespół ShortList Recruitment Team – Eksperci ds. Rekrutacji IT z siedzibą w Chester, z sukcesem łączący najlepsze i najciekawsze marki z wybitnymi talentami IT.
