Czym jest social selling index?
Social selling index to wskaźnik stworzony przez LinkedIn do pomiaru skuteczności konta. Wyraża, jak silna jest twoja marka osobista.
Jak podaje samo LinkedIn, SSI opiera się na ankietach i analizach behawioralnych. Aby zrozumieć, co robią „najlepsi” i jak osiągają swoje wyniki, przeprowadzono ankietę wśród około 5000 przedstawicieli handlowych. Oto wnioski:
Liderzy sprzedaży społecznościowej tworzą o 45% więcej możliwości sprzedażowych niż ich odpowiednicy z niższym wskaźnikiem SSI.
51% – o tyle % rośnie prawdopodobieństwo osiągnięcia przez nich założonych wyników. A aż 78% sprzedawców w mediach społecznościowych wyprzedza innych pod względem produktywności w prospektingu.
Co składa się na social selling index? Są to następujące 4 elementy:
- Profesjonalna marka. Czyli jakość twojego profilu i publikacji.
- Odpowiedni ludzie. LinkedIn stawia na to, aby w krótszym czasie, korzystając z wydajnych narzędzi wyszukiwania i badań pozyskiwać lepsze prospekty.
- Twoje zaangażowanie w badania i ankiety branżowe
- Relacje, czyi Twoja sieć kontaktów. A dokładnie to, kto w niej jest. LinkedIn zwraca uwagę na to, czy są to kontakty branżowe, decydenci. liderzy opinii itd.
Po co mi social selling index?
Chcesz skutecznie się komunikować się, budować wizerunek i zaangażowanie oraz sprzedawać korzystając z LinkedIn? Dlatego właśnie potrzebujesz silnej marki osobistej, a jej miernikiem jest SSI (social selling index).
Jak sprawdzić swój SSI?
Aby sprawdź swój SSI: wejdź na swój profil LinkedIn i zmień język na angielski. Następnie wejdź na: https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-ssi i wybierz opcję “Get your score free”. To wszystko 🙂
Zamiast podsumowania – kilka słów o budowaniu silnej marki osobistej na LinkedIn
W jaki sposób zatem budować swój social selling index?
- Uzupełnij swój profil. Odpowiednie zdjęcie, uzupełniony opis, linki do projektów – pokaż się! Dobrze wypełniony profil to podstawa. Ale i dopiero początek. Jeśli chcesz skutecznie budować swój profesjonalny wizerunek, przejdź do kolejnych kroków.
- Skup się na biznesie – LinkedIn to nie Facebook. Zdjęcia kotków, dzieci itd. zostaw dla znajomych., Skup się na publikowaniu treści związanych ze swoją branżą, biznesem i pracą. Więcej na ten temat znajdziesz we wpisie: Co publikować na LinkedIn – jakie treści publikować i o czym pisać?
- Publikuj regularnie. Świetnym sposobem jest tutaj metoda Visnji Zaleznjak ” moja godzina z LinkedIn”. Więcej na ten temat znajdziesz w case study: Jak rozwijam swoją firmę konsultingową, codziennie publikując przemyślane treści na LinkedIn.
4. Bądź aktywny na LinkedIn. Wchodź w interakcje, rozszerzaj swoją sieć kontaktów, bierz udział w badaniach / ankietach, komentuj wpisy innych.
Jak budować profesjonalną markę osobistą na LinkedIn?
Zobacz prezentację Angeliki Chimkowskiej, strateg social sellingu i silnych marek: Jak budować swoją markę osobistą na LinkedIn.
