Kiedy słyszysz o „ogromnej platformie mediów społecznościowych z milionami użytkowników”, prawdopodobnie najpierw myślisz o Facebooku. Jednak ten opis pasuje do jeszcze jednej platformy, której nie możesz zignorować. Dowiedz się, jak pracować z nią efektywniej, korzystając z narzędzi automatyzacji.
LinkedIn może pochwalić się imponującą liczbą ponad 690 milionów użytkowników z ponad 200 krajów. W przeciwieństwie do Facebooka, ludzie na LinkedIn TOTALNIE chcą mówić o pracy, robić interesy i nawiązywać kontakty biznesowe.
LinkedIn to kopalnia złota dla zespołów sprzedażowych i marketerów z sektora B2B. I tu pojawia się pytanie: jak poruszasz się po tym tłumie potencjalnych klientów, jednocześnie będąc na bieżąco z LinkedIn? Odpowiedź jest banalnie prosta: korzystaj z narzędzi do automatyzacji procesów na LinkedIn.
W poniższym poście znajdziesz wszystkie informacje potrzebne do budowania swojej obecności na tej oferującej wiele możliwości platformie. Odkryjesz:
- dlaczego warto być na LinkedIn
- dlaczego warto zautomatyzować procesy związane z tym kanałem społecznościowym oraz
- jakie narzędzia do automatyzacji możesz wykorzystać, aby zapewnić płynne żeglowanie po tym oceanie możliwości
Przejdźmy od razu do tego.
Dlaczego warto być aktywnym na LinkedIn?
Istnieją co najmniej cztery dobre powody, dla których warto być aktywnym na LinkedIn. Zwłaszcza, jeśli prowadzisz firmę z sektora B2B.
Powód #1: LinkedIn jest STWORZONE dla biznesu
Porównajmy LinkedIn z Facebookiem. Facebook, mimo tego, że oferuje atrakcyjny zestaw narzędzi reklamowych dla marek, jest i pozostanie siecią osobistą. Ludzie logują się na Facebooku, aby wchodzić w interakcje z przyjaciółmi, rodziną i znajomymi na poziomie osobistym. Najczęściej decydują się na pozostawienie spraw zawodowych za sobą.
Co więcej, Facebook również otwarcie zachęca do pielęgnowania tych osobistych relacji. W ostatnich latach organiczny zasięg stron biznesowych…dosłownie spadł z klifu.
LinkedIn jest zupełnie inne.
Platforma obsługuje profesjonalne sieci i sprzedaż na wysokim poziomie. Wręcz zachęca do kontaktu z nieznajomymi i nawiązywania nowych relacji. Ludzie są tutaj, aby nawiązywać kontakty, rozmawiać o pracy, dyskutować o sprzedaży, uczyć się i rozwijać swoje firmy.
Dlatego nie ma lepszego miejsca na biznes niż platforma zaprojektowana do tworzenia sieci biznesowych.
Powód #2: Na LinkedIn rozmowy biznesowe są mile widziane
Możesz sobie wyobrazić, że osoby spędzające czas na Facebooku nie chcą słyszeć o najnowszym rozwiązaniu dla swojego działu sprzedaży. Nie chcą słuchać, jak przechwalasz się swoimi osiągnięciami zawodowymi lub tempem rozwoju Twojej firmy. A już napewno nie chcą, żebyś nieproszony pisał do nich z informacją o swoim produkcie lub ofercie. Wolą raczej angażować się w dyskusje polityczne i udostępniać filmy z kichającymi pandami.
Na LinkedIn jest zupełnie odwrotnie.
Zachęcamy do rozmów biznesowych. Profesjonalne porady są cenione, a o życiu prywatnym rzadko się wspomina.
Powód #3: Ludzie chcą cię słyszeć
LinkedIn to wyjątkowe miejsce, w którym ludzie oczekują, że nieznajomi będą z nimi rozmawiać, a nawet zwracać się do nich.
Nikt nie jest zaskoczony kontaktem przedstawiciela handlowego. Profesjonalne prośby są normalne. Promocja jest naturalna. Dzieje się tak, ponieważ na LinkedIn ludzie chcą usłyszeć, co dzieje się w branży i co mogą zrobić, aby rozwijać swoje biznesy.
Powód #4: LinkedIn wyposaża Cię w narzędzia sprzedaży
Nikt nie zaprzeczy, że LinkedIn służył początkowo celowi nawiązywania kontaktów zawodowych i rekrutacji. Duża część platformy nadal obraca się wokół pokazywania umiejętności i swojej wiedzy oraz nawiązywania kontaktów z ludźmi poszukującymi pracy lub zatrudniającymi.
Jednak w LinkedIn nie chodzi już tylko o rekrutację. W dzisiejszych czasach wszyscy używają go do nawiązywania kontaktów, partnerstw biznesowych i rozmawiania o ofertach.
Dlatego powstał LinkedIn Sales Navigator, czyli narzędzie do automatyzacji procesów sprzedaży na LinkedIn. Platforma sama w sobie daje narzędzia do znajdowania odpowiednich osób, którym sprzedajesz swoje usługi. Żaden inny kanał społecznościowy nie oferuje czegoś tak konkretnego.
A teraz, gdy opisaliśmy kilka dobrych powodów, dla których warto aktywować konto LinkedIn, porozmawiajmy o automatyzacji.
Dlaczego warto korzystać z narzędzia automatyzacji dla LinkedIn?
Robienie wszystkiego ręcznie, to już przeżytek.
W dzisiejszych czasach, jeśli chcesz prowadzić biznes w sposób optymalny, pozwalasz oprogramowaniu zautomatyzować przynajmniej część Twoich operacji i procesów. I podobnie jest z LinkedIn.
Oto dlaczego warto zainwestować w narzędzia do automatyzacji LinkedIn.
Korzyść #1: Oszczędność czasu
Narzędzia do automatyzacji LinkedIn mogą z powodzeniem pomóc w budowaniu Twojej obecności na tej platformie, wykonując po prostu część zadań za Ciebie. To jak delegowanie zadań, ale przy pomocy maszyny zamiast człowieka.
W ten sposób nie tylko określone zadania zostaną wykonane, ale będzie się to odbywać znacznie szybciej, niż gdybyś pracował nad nimi samodzielnie..
Korzyść #2: Skoncentruj się na znaczących interakcjach
Narzędzia do automatyzacji LinkedIn to skuteczny sposób na uwolnienie czasu i odejście od żmudnych ręcznych procesów na rzecz korzystnych interakcji międzyludzkich.
Czas zaoszczędzony dzięki delegowaniu zadań do zautomatyzowanego oprogramowania, możesz teraz poświęcić na budowanie znaczących i trwałych relacji z siecią klientów, partnerów i potencjalnych klientów.
Korzyść #3: Zaplanuj więcej spotkań i połączeń
Ostatecznie celem Twojej obecności na LinkedIn jest przecież pozyskanie większej liczby klientów dla Twojej firmy.
Automatyzując dużą część generowania potencjalnych klientów i wysyłania wiadomości, możesz skupić się na tych potencjalnych klientach, którzy chcą umówić się z Tobą na spotkanie. Dzięki temu poświęcasz uwagę bardziej perspektywicznym zadaniom, podczas gdy generowanie potencjalnych klientów odbywa się w tle. A narzędzia do automatyzacji LinkedIn mają za zadanie Ci w tym pomóc.
Korzyść #4: Wykorzystanie dokładnych raportów
Wiele narzędzi do automatyzacji LinkedIn, niezależnie od ich przeznaczenia, ma wbudowany pakiet analityczny, który pokazuje namacalne wyniki Twoich działań.
To doskonały sposób na uzyskanie wiarygodnych danych o postępach bez konieczności poświęcania czasu na ręczne tworzenie raportów.
9 najlepszych narzędzi do automatyzacji procesów na LinkedIn – sprawdź je już teraz!
W tej sekcji znajdziesz 9 narzędzi do automatyzacji LinkedIn, które mogą mieć ogromny wpływ na Ciebie i Twoją firmę.
Przyjrzyjmy się im jeden po drugim.
.
POSTFITY
„Zaplanuj posty na Facebooka, LinkedIna, Twittera, Instagrama (przypomnienia) i VKontakte! Dzięki naszemu narzędziu do planowania postów możesz zarządzać sieciami społecznościowymi, planować posty i angażować odbiorców ”.
NAJWAŻNIEJSZE FUNKCJONALNOŚCI:
- Zarządzanie wieloma kontami społecznościowymi
- Planowanie treści, grafik i wideo
- Oprócz automatyzacji publikacji na LinkedIn, zaplanujesz publikacje także dla innych sieci społecznościowych
- Łatwa analiza efektywności postów na LinkedIn z wykresami porównawczymi
- Inspiracje treści: pomysły na treści i kalendarz porad, czyli gotowe posty na LinkedIn, aby wypełnić swój kanał
- Tworzenie treści bezpośrednio w aplikacji
CENA:
Postfity przetestujesz bezpłatnie przez 30 dni. Po tym okresie zapłacisz od 8,33 $ za miesiąc.
LINKEDIN SALES NAVIGATOR
„+ 7% wyższy współczynnik wygranych podczas używania Sales Navigator do zamykania transakcji. + 33% większe rozmiary transakcji podczas korzystania z Sales Navigator do łączenia się z decydentami ”.
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- 1500 zapisanych leadów
- Rozszerzony dostęp do sieci LinkedIn
- Listy niestandardowe
- Alerty o potencjalnych klientach i kontach
- Rekomendacje dotyczące potencjalnych klientów i kont
CENA
Plan LinkedIn Sales Navigator Premium to wydatek od 64,99$.
LEADLEAPER
„Odkrywaj i wysyłaj e-maile do nowych potencjalnych klientów na LinkedIn”
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Znajdź zweryfikowane biznesowe adresy e-mail potencjalnych klientów na LinkedIn
- Zapisywanie profili i listy profili
- LeadBot do automatycznego generowania leadów
- Wbudowane wysyłanie wiadomości do potencjalnych klientów
CENA:
Darmowe konto do 100 leadów (ograniczone funkcjonalności). Plany płatne LeadLeaper’a od 19$ / miesiąc.
PROSPECTIN
„Rozwijaj swoje kontakty. Buduj silniejsze relacje. Generuj większe przychody. Wszystko z inteligentną automatyzacją ”.
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Zarządzanie targetowaniem dla różnych kampanii
- Spersonalizowane wiadomości masowe
- Wizualizacja pulpitu nawigacyjnego
- Automatyczna wizyta w profilu
- Automatyczne monitorowanie
CENA:
ProspectIn ma darmową wersję, plany płatne zaczynają się od 10 EUR / miesiąc.
SALESBOLT
„Rozszerzenie Chrome z LinkedIn do Salesforce, które umożliwia przechwytywanie danych po kliknięciu przycisku nowych potencjalnych klientów, kontaktów i kont do Salesforce w ciągu kilku sekund”.
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Przechwytywanie danych przedsiębiorstwa
- Automatyczne wzbogacanie danych
- Automatyczne wyszukiwanie Salesforce CRM
- Wyszukiwarka źródłowych wiadomości e-mail
- Działa z dowolnej witryny
CENA
SalesBolt ma dostępną bezpłatną wersję. Ich plany płatne zaczynają się od 35$.
REPORTEI
„Raporty z mediów społecznościowych: raporty dla Instagrama, Facebooka, YouTube, LinkedIna, Google Analytics i Google Ads. Generuj profesjonalne raporty w zaledwie 3 sekundy! Przestań marnować czas na zadania ręczne, zwiększ bazę klientów i popraw jakość swoich usług ”.
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Dane profilu LinkedIn (obserwujący, wyświetlenia, zasięg i inne)
- Metryki LinkedIn (kliknięcia, koszt, obserwujących, wyświetlenia i inne)
- Ewolucja kliknięć i wyświetleń
- Wykresy porównawcze
CENA:
Reportei możesz przetestować bezpłatnie. Po okresie testowym zapłacisz za to narzędzie o automatyzacji od 29$ /miesiąc.
LINKED HELPER
„Zautomatyzuj swoją pracę dzięki LinkedIn, LinkedIn Sales Navigator i LinkedIn Recruiter (Full & Lite)”
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Spersonalizowane wiadomości
- Automatyczne zaproszenia do grup dla pierwszego połączenia
- Automatyczne odwiedzanie profilu
- Podpisy wiadomości
- Menedżer listy
CENA:
Płatne plany Linked Helper zaczynają się od 8,25$ miesięcznie.
PHANTOMBUSTER
„Działania łańcuchowe i wyodrębnianie danych w Internecie, w celu generowania potencjalnych klientów, odbiorców marketingu i ogólnego wzrostu. Phantombuster zapewnia narzędzia i know-how umożliwiające szybszy rozwój Twojej firmy ”.
WYBRANE FUNKCJONALNOŚCI:
- Selekcja danych z LinkedIn
- Przepływ pracy w zakresie pozyskiwania potencjalnych klientów
- Nadawca wiadomości
- Automatyczne akceptowanie zaproszeń
- Auto komentator
CENA:
Phantombuster dostępny jest w wersji bezpłatnej. Płatne plany zaczynają się od 30$ / miesiąc.
Czy jesteś gotowy, aby zacząć automatyzować procesy na LinkedIn?
LinkedIn zapewnia nieskończone możliwości rozwoju twojego biznesu B2B. Gdy połączysz swoją obecność na platformie z odpowiednimi narzędziami, z pewnością zauważysz poprawę swoich wyników.
Od planowania postów po generowanie potencjalnych klientów, czy wsparcie procesów sprzedaży. Bo narzędzia do automatyzacji LinkedIn są po to, żeby Ci pomóc.
Które z nich zamierzasz wypróbować jako następne?
