Żyjemy w czasach, w których większość (jeśli nie wszystkie) naszych decyzji zakupowych opiera się na ekspozycji online. Wraz z rosnącą konkurencją na rynku cyfrowym coraz ważniejsze stało się dla firm opracowywanie innowacyjnych kampanii.
Jeśli Twoja firma szukała sposobu na zwiększenie swojej obecności w internecie, termin influencer marketing może brzmieć znajomo. Influencer marketing to strategia, w ramach której marki współpracują z wpływowymi osobistościami w mediach społecznościowych, aby promować swoje produkty i usługi.
Przez lata główne platformy mediów społecznościowych ulepszały swój algorytm, aby umieścić twórców treści nad stronami marek. Jeśli kiedykolwiek był idealny czas na współpracę z influencerami, to z pewnością teraz.
Jeśli chodzi o influencer marketing, pierwszym dylematem stojącym przed markami jest decyzja, z której platformy skorzystać. Dla większości firm odpowiedź jest dość prosta. Czy jest lepsza platforma do wykorzystania niż największe i najbardziej błyskotliwe medium społecznościowe, Facebook?
Z szalenie wielką bazą aktywnych użytkowników, która wynosi 2,74 miliarda użytkowników każdego miesiąca, nie ma prawie żadnego argumentu przeciwko wykorzystywaniu Facebooka do influencer marketingu. Ale dla samej argumentacji przyjrzyjmy się, dlaczego Facebook jest idealną platformą dla influencer marketingu.
Dlaczego warto wybrać Facebooka?
Istnieje wiele powodów, dla których Facebook jest idealnym wyborem jeśli chodzi o influencer marketing. Ale wszystkie sprowadzają się do trzech kluczowych punktów.
1. Ogromna baza użytkowników
Popularność Facebooka to dobrze ugruntowany fakt. W pierwszym kwartale 2021 r. Facebook odnotował dzienną liczbę użytkowników 1,87 miliarda osób. Dla kontekstu populacja świata wynosi obecnie 7,67 miliarda. Opierając swoją strategię na Facebooku, będziesz w stanie dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców.
Ale korzyści z bazy użytkowników Facebooka nie kończą się tylko na jego liczbie. Unikalną funkcją, która oddziela Facebooka od innych platform, są Grupy na Facebooku.
Grupy na Facebooku pozwalają tej ogromnej bazie użytkowników pozostać zaangażowanym. Każdego dnia na Facebooku loguje się około 1,25 miliarda użytkowników. Grupy pozwalają influencerom na bardziej osobisty kontakt z odbiorcami. To wyjątkowe doświadczenie, które Facebook zapewnia swojej bazie użytkowników.
2. Preferowana platforma
Według ankiety z 2019 r. Facebook jest trzecią najbardziej preferowaną platformą dla influencerów, zaraz za Instagramem i Youtube.
W ciągu ostatnich kilku lat Facebook zintegrował funkcje, dzięki którym Instagram i Youtube są idealne dla influencerów na ich platformie. Facebook obsługuje teraz Stories, które można zsynchronizować z Instagramem. Opracowali także Facebook Watch jako legalnego konkurenta dla Youtube’a i Twitcha.
3. Wszystkie właściwe narzędzia
To, co wyróżnia Facebooka, to narzędzia, które Ci udostępnia. Oto krótki opis narzędzi analitycznych udostępnianych przez Facebooka.
Facebook ma wbudowane narzędzie analityczne o nazwie Facebook Insights. Facebook Insights może pomóc Ci śledzić wydajność influencerów. Co więcej, pozwoli Ci to lepiej zrozumieć odbiorców. Dzięki lepszemu zrozumieniu psychologii klienta będziesz podejmować lepsze decyzje i zatrudniać odpowiednich influencerów dla swojej marki.
Innym narzędziem, które może zapewnić Twojej marce przewagę, są Branded Content Tags
(znaczniki treści marki). Korzystanie z tego tagu pozwala firmom współpracować z twórcami treści, zachowując jednocześnie całkowitą przejrzystość wobec swoich odbiorców.
Przechodząc dalej Facebook oferuje również transmisje na żywo.
Facebook Live dodaje kolejny wymiar do zaangażowania, umożliwiając interakcję w czasie rzeczywistym z ulubionymi influencerami. Co więcej, funkcja boost pozwala markom zwiększyć promowanie postów swoich influencerów, aby uzyskać maksymalny zasięg.
Wreszcie możesz korzystać z platform innych firm, aby jak najlepiej wykorzystać Facebooka. Na przykład możesz użyć narzędzia do planowania, takiego jak Postfity, aby nigdy nie przegapić godzin szczytu.
Znalezienie odpowiedniego influencera do Influencer Marketingu na Facebooku
Po wybraniu idealnej platformy nadszedł czas, aby znaleźć odpowiedniego influencera do pracy. Ale zanim zaczniesz szukać wpływowych osób, musisz najpierw zrozumieć swój produkt i grupę docelową.
Jaki jest Twój produkt? Komu chcesz go sprzedawać? Musisz zdefiniować swoje cele i KPI. Nie wystarczy mieć za cel czegoś takiego jak „zwiększenie zaangażowania”. Twoje cele muszą być dobrze zdefiniowane. Co więcej, musisz przeanalizować docelową grupę demograficzną.
Teraz przyjrzyjmy się, jak znaleźć odpowiedniego influencera dla swojej marki.
1. Wyszukiwanie słów kluczowych
Badanie słów kluczowych jest prawdopodobnie najczęstszą metodą wyszukiwania odpowiedniego influencera. Możesz wyszukiwać na Facebooku słowa kluczowe związane z Twoim produktem lub rzeczami, które mogą interesować Twoją docelową grupę demograficzną. Możesz także wyszukać odpowiednie hashtagi.
Przy ręcznym wyszukiwaniu influencerów na Facebooku dobrze jest filtrować tylko strony. Większość influencerów będzie działać na swoich stronach, a nie na swoich profilach. Następnie powinieneś zastosować więcej filtrów zgodnie z potrzebą zawężenia puli.
Załóżmy, że chcesz dotrzeć do nastolatków, którzy lubią gry wideo. W takim przypadku powinieneś wyszukać hasło „gaming” na Facebooku. Pokaże Ci najpopularniejszych graczy na platformie.
2. Spójrz na swoich konkurentów
Jeśli Twoi konkurenci używają już influencerów do promowania swoich produktów, sprawdź, czy mogą również promować Twoje. Nawet jeśli nie mogą promować Twojego produktu, dowiesz się, jakiego rodzaju influencera szukasz.
3. Użyj bazy danych
Jeśli wszystko inne zawiedzie, możesz skorzystać z usługi bazy danych. Istnieją agencje, które mają bazę danych znanych postaci internetowych wraz z odpowiednimi statystykami. Te usługi pomogą Ci znaleźć idealnego influencera dla Twojej marki. Nie są jednak tanie. Dobrze jest korzystać z agencji i baz danych tylko wtedy, gdy wiesz, że możesz sobie na nie pozwolić.
Pomysły na influencer marketing na Facebooku
W porządku! Teraz, gdy ustaliliśmy skuteczność influencer marketingu na Facebooku i dowiedzieliśmy się, jak znaleźć odpowiedniego influencera, przyjrzyjmy się niektórym strategiom, których możesz użyć w tego typu kampanii marketingowej na Facebooku.
Influencer marketing na Facebooku – wskazówka 1. Konkursy z nagrodami
Giveaways to chyba najczęstsza i zarazem najskuteczniejsza strategia w przypadku influencer marketingu. To samo można powiedzieć o marketingu influencerów na Facebooku. Swoboda twórcza, którą oferuje Facebook, jest idealna do organizowania krzykliwych kampanii „giveaway”. Podstawową użytecznością takich konkursów jest przekształcenie części odbiorców influencera w Twoich klientów.
W tych kampaniach marka ma za zadanie wymyślić prosty konkurs, który może obejmować odpowiedź na pytanie w sekcji komentarzy lub po prostu polubienie i udostępnienie swoich stron. Influencer udostępni tę kampanię na swojej stronie. Ważną rzeczą do zapamiętania jest to, że produkt, który zostanie podarowany, musi być powiązany z influencerem.
Jeśli wybierzesz przypadkowy produkt, który nie ma nic wspólnego z influencerem, z którym pracujesz, publiczność nie będzie mogła się z nim utożsamić, przez co wszystkie twoje wysiłki będą daremne.
Z drugiej strony, jeśli odbiorcy influencera uznają Twoje produkty za istotne, staną się świadomi Twojej marki i zaczną angażować się również w Twoją stronę.
Dobrym przykładem przemyślanej kampanii influencer marketingu jest partnerstwo popularnej piosenkarki Whitney Houston z marką modową Abercrombie & Fitch.
W konkursie możesz wygrać koszulkę premium Whitney, po prostu śledząc ich strony i oznaczając znajomych. T-shirt to świetny wybór, ponieważ prezentuje najwyższą jakość i Abercrombie & Fitch, a jednocześnie przemawia do fanów Whitney.
Co więcej, warunek wstępny, że musisz otagować znajomych, daje ci możliwość zdobycia większej świadomości marki. Ale to, co sprawia, że kampania jest tak dobra, to fakt, że oni również przekazują darowizny na cel. Stwarza to bardzo pozytywny wygląd Twojej marki, a także przemawia do grupy demograficznej, na której Ci zależy.
Influencer marketing na Facebooku – wskazówka 2. Reklamy na Facebooku
Algorytm Facebooka ciągle ewoluuje. Nigdy nie ma pewnej strategii, która za każdym razem zapewni Ci maksymalny zasięg organiczny. Tak więc, współpracując z influencerem, dobrym pomysłem jest wzmocnienie ich postów za pomocą reklam na Facebooku.
Wzmocnienie postów Twojego influencera pozwoli Ci w pełni wykorzystać swoje posty.
Jako przykład weźmy ten post sponsorowany przez Buy Here Now (BHN), w którym promują ekskluzywne dania z restauracji Fool’s Diner. Ten post stanowi zachętę dla klientów BHN do kupowania w Fool’s Diner. Tak więc, wzmacniając ten post, Fool’s Diner może potencjalnie zyskać znacznie więcej klientów.
Influencer marketing na Facebooku – wskazówka 3. Treści wideo i Facebook Live
Filmy to najbardziej angażująca forma mediów w mediach społecznościowych. Spróbuj stworzyć treści wideo, które Twoi influencerzy będą udostępniać. Co więcej, możesz współpracować ze swoimi influencerami, aby tworzyć treści, które spodobają się ich odbiorcom.
Filmy pozwalają opowiedzieć historię. Historia może być dowolna. Zabawa, wspomnienie z dzieciństwa, a nawet hobby. Influencer ma nieograniczoną swobodę twórczą. I bardzo łatwo jest włączyć materiały promocyjne do tych historii. Zawsze dobrze jest zapewnić pewien stopień związku między produktem a historią.
Nawet wśród treści wideo, filmy na żywo cieszą się znacznie większym zaangażowaniem niż zwykłe filmy. W interakcji z ulubionym influencerem w czasie rzeczywistym jest coś, co przemawia do większości użytkowników.
Dlatego jest to świetny pomysł, aby Twój influencer zaczął działać na żywo. Może również subtelnie promować Twój produkt przed swoją publicznością. Nawet zwykłe posiadanie influencerów, którzy używają Twojego produktu na żywo, może wystarczyć, aby przekonać fanów do jego zakupu.
Jeśli zdecydujesz się na bardziej bezpośrednie podejście, mogą zrobić dla Ciebie „unboxing” produktu. Następnie mogą porozmawiać o swoich doświadczeniach z nim i marką. Jest tyle rzeczy, które możesz zrobić.
Należy jednak pamiętać, że promocja nie powinna pozbawiać influencera autentyczności.
Influencer marketing na Facebooku – wskazówka 4. Historie i posty międzyplatformowe
Stories sprawiły, że Instagram stał się najpopularniejszą platformą dla influencerów. Stories to krótkie posty, które trwają tylko jeden dzień. Rozpiętość uwagi przeciętnego użytkownika mediów społecznościowych nie jest zbyt wysoka. Tak więc charakter stories sprawia, że są one bardziej ekscytujące dla większości użytkowników.
Przez lata sukces Instagrama sprawił, że inne platformy mediów społecznościowych również wprowadziły stories na swoich platformach. Facebook nie jest wyjątkiem. Ale to, co daje Facebook Stories przewagę nad innymi platformami, to integracja z Instagramem. W rezultacie większość influencerów nie ogranicza się tylko do jednej platformy. Działają na wielu platformach.
Dzięki integracji Facebooka z Instagramem bardzo łatwo jest publikować treści promocyjne na obu tych platformach jednocześnie.
Spójrz na Burger Kinga współpracującego z indyjską wpływową Naishą Khanna. Jej post pojawił się jednocześnie na Facebooku i Instagramie, dzięki czemu trafił do użytkowników na obu platformach.
5. Głos w sprawie
Jak już wyjaśniliśmy wcześniej, występowanie w obronie sprawy może znacznie wpłynąć na wizerunek Twojej marki. Humanizuje Twoją markę i mówi odbiorcom, że jesteś czymś więcej niż tylko firmą.
Żadne inne narzędzie marketingowe nie jest w stanie uczłowieczyć marki w takim stopniu. Dlatego tak popularne są darowizny i zbiórki pieniędzy. Najlepsze w tej strategii jest to, że jest ona dobra nie tylko dla Twojej firmy, ale także dla sprawy, w której walczysz.
Współpraca Whitney Houston z Abercrombie & Fitch to doskonały przykład. Przekazując darowiznę na rzecz Trevor Project, Inc., mówią swoim odbiorcom, że interesują ich poważne problemy, takie jak zdrowie psychiczne i prawa osób LGBTQ.
Końcowe przemyślenia
Do tej pory nie powinieneś mieć żadnych wątpliwości co do skuteczności influencer marketingu na Facebooku. Daliśmy Ci już wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć.
Więc na co czekasz? Chwyć ołówek w dłoń i zacznij projektować własną kampanię marketingową na Facebooku.
Chcesz planować swoje posty, zdjęcia w tle i wideo na Facebooku – i innych platformach społecznościowych? Postfity służy pomocą. Wypróbuj nasz 30-dniowy BEZPŁATNY (bez karty kredytowej) okres próbny już teraz!
